在乌镇举办的互联网大会和无人驾驶再次把“人工智能”话题引爆，各位大佬各抒己见。然而今天闽商君要说的并不是人工智能，而是与人工智能息息相关的一家生产“继电器”的厦门制造企业——宏发电声（600885）。

我国是继电器生产大国，全球50%以上的继电器产自中国。在高端继电器领域，欧姆龙、松下赫赫有名。宏发董事长郭满金透露，厦门宏发生产的继电器产量和营业额已位列全球首位，成为世界最大的继电器制造供应商。市值也超过200亿，已真正成为制造业内当之无愧的“隐形冠军”。

继电器是个啥，有如此大的魅力？

继电器是一种电子元件。说它小，是因为其体积确实不大，有些只有小手指甲盖大小。但它的应用范围可不小，从经典的通信、自动控制到现代微机控制以及电路之间的接口系统，都离不开继电器，包括大热的人工智能和电动汽车领域。

受益汽车电动化大趋势，与宁德时代的合作已经确定，特斯拉的认证也正在路上，可谓势头凶猛，一路高歌。

厦门宏发电力电器有限公司积极布局全球，与特斯拉、大众、奔驰、保时捷等众多整车厂及德科斯米尔、三星、马夸特等一级供应商保持紧密合作。

曾经的厦门宏发电声作为一家濒临破产的企业，如何达到抗衡全球著名继电器企业的高度？

1、从破产边缘到世界最大继电器制造供应商

改革开放之初，很多内地企业为了取经在特区设立“窗口”企业，宏发就是众多的“窗口”企业之一。

1984年，军工企业4380厂与厦门当地合作成立了一家电子企业，这就是宏发。最初的三年，管理混乱、产品方向不明确，宏发几近破产。

1987年，时任4380厂销售科科长的郭满金调任宏发总经理，宏发踏上了天翻地覆变化之路。30年的精心打造，到2017年，宏发拥有员工1万余人，年营业额逾80亿元，成为世界最大的继电器制造供应商。

2、专注主业，以质取胜

20世纪80年代初，国内制造继电器的企业主要有4家，且都是军工企业。当时的国营4380厂即宏发的母厂，就是其中一家。通用继电器是继电器行业的“入门级”产品，如果仅停留在这一种产品上，也许就没有宏发的今天。

早在1987年，宏发便提出了“质量第一”的概念。在当时，除了加强检验检测，并没有其他好办法把控质量，但郭满金却另辟蹊径，找到了一条新路。

2000年之后，家电市场竞争加剧，通用继电器产品利润大受影响。宏发早早发现了这一趋势，在继续发展通用继电器的同时，先人一步布局其他种类产品。在接下来的日子里，宏发相继推出了信号继电器、密封继电器、汽车继电器、电力继电器等7大种类。至2009年，新品种在公司总销售额中的占比已达三分之一。

“‘以质取胜’说起来容易做起来难。重视质量的背后是成本的牺牲、利润的支撑、质量体系的保证以及长久地坚持。”郭满金说。

3、郭满金作为宏发30年的掌门人，具备一位优秀企业家的诸多特点：

1、超凡的战略洞察力。无论是上任之初的产品和市场的定位，还是对企业体制的探索，以及对自动化生产的先知先觉，都表现了这种能力。

2、坚定的执行力。郭满金不仅运筹帷幄，而且身体力行。在争取上市最艰难的岁月里，他仍然坚持自己的想法，不曾放弃。

3、严己宽人的道德情怀。花甲之年的郭满金是社会主义思想的践行者，共同富裕，为大众谋福利，不计个人得失，是他追求的目标。

融资带来机遇，搭上新能源汽车的春天，牵手特斯拉和宁德时代

1、与大牌合作，贴牌生产，借壳上市迎来新机遇

从20世纪80年代与美国赛特勒公司合作，到90年代引进西门子D2装配生产线，再到2002年与松下合作，在10多年的时间里，宏发对外合作的主要方式都是贴牌生产。

不过，宏发并没有满足于此。它不仅从合作伙伴身上学到了继电器领域的关键技术与标准，还通过松下的技术咨询使自身的国际合作层次明显提升，自有品牌也在这个过程中不断发展壮大。

2012年10月，通过借壳实现上市，成为资本市场上一颗耀眼的明星。2013宏发股份计划募集8.3亿元将全部用于厦门宏发的发展，以促进厦门宏发做大做强继电器业务。

2、新能源汽车带来新春天，公司产品正在特斯拉认证，与宁德时代展开合作

新能源车高压直流继电器充分受益于行业快速发展，预计国内相关市场到2020年超30亿，CAGR45%。公司汽车继电器已进入通用、大陆电子、奔驰等供应链，产能瓶颈正逐步跨越，在汽车电子普及浪潮下，将享受行业发展红利，目前宏发电声拥有北汽、比亚迪、CATL等知名客户。

Model 3量产在即，宏发电声的产品正在特斯拉认证，大概率公司将于下半年进入特斯拉供应链，2018年Model3大幅增长，公司有望受益。进入特斯拉后，对公司在国内外新能源汽车的推广上具有重要的战略意义。

同时，还与宁德新时代经过长时间的沟通洽谈，目前已经展开合作，将成为主力核心供应商，宁德新时代电控系统在国内新能源大巴车领域市占率达到70%以上，这一合作，将打开公司高压直流继电器在国内市场拓展的新局面。

这家来自厦门的超过30年的“隐形冠军”，凭着专注制造“继电器”，只做好一件事的精神，已成为行业龙头，受益于新能源汽车，或将迎来又一高峰。

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